短视频分析画像主要有哪些?短视频用户画像分析

2020-05-15    分类:短视频代运营103

在增长用户的过程中,要想保证粉丝的黏性和精准度,就要为其建立画像。那么,什么是粉丝画像呢?其实就是将一系列真实有效的数据抽象虚拟成一些粉丝模型,然后对这些粉丝模型进行分析,找出其中共通的典型特征,再细分成不同的类型。接下来我们一起学习了解短视频运营——短视频分析画像主要有哪些。


粉丝画像建立好以后,我们就可以充分了解粉丝的需求,并在此基础上进行内容的输出和营销策略的制定。


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既然要建立粉丝画像,那么我们首先要知道粉丝画像所包含的6个元素。


1、性别


无论时代怎样发展和变化,男女观念都存在一定的差异性,基因使然因此,在吸粉的过程中,我们依然要注意性别带来的不同。


例如,在视觉色彩上,男性更喜欢冷色,女性更喜欢暖色,也就是说,如果你的粉丝以女性居多,那就应该把视频定位为暖色调。


在内容上,女性更喜欢星座、八卦、美妆,而男性则相对更喜欢军事、科技、游戏,等等,这就为我们的策划方向提供了指引。


2、地域


在当下这个互联网时代,“地图炮”的作用并没有减弱,地域歧视必须要规避,地域特殊习惯也必须要尊重。


此外,在地域的所有属性中,城市属性最为关键,一二线城市的粉丝经济条件相对较好,观念也更加开放,更容易接受新鲜的事物和理念,也更愿意为有附加值的虚拟服务付费。


三四线城市的粉丝则相对保守一些,对新东西的接受能力不强,更喜欢实际优惠,例如一些发放奖品的小活动、抢红包大战,等等。


3、年龄


从理论上讲,快手营销是适应互联网圈层化发展的一个结果,而年龄则是最基本的圈层划分标准。


换言之,代沟是天然的圈层,不同年龄的粉丝所关心的重点往往大相径庭,正所谓“‘70后’刷鸡汤,“80后’刷职场,“90后’刷互联网,“00后’刷二次元”。


所以我们输出的内容也要迎合目标粉丝的喜好。


4、教育背景


一般来说,教育程度越高的粉丝消费能力就越强,但与此同时,他们对内容的要求也会更高,所以对于广大营销者来说,这既是机遇又是挑战。


以前面提到的“同道大叔”为例,其粉丝的消费能力就非常强,可以创造出非常可观的盈利,不过这也需要持续的、超高质量的内容来维持。


5、收入


我们经常说“经济基础决定上层建筑”,这句话到现在都非常有道理。


不妨试想,如果一个快手号输出了很多高质量的内容,那可以让一个月薪在3000元左右挣扎的粉丝去购买一个几万元的产品吗?


肯定很难。因此,在营销的过程中,我们要根据粉丝的收入来制定相关策略,如果他们最喜欢的是九块九包邮,那就没有必要向他们推销拉菲。


6、行业特征


粉丝的行业特征应该从两个层面进行关注,一是行业在他们身上烙印的痕迹,生活习惯以及思维方式,二是他们所喜欢的行业具有什么特征。


这两个层面不仅仅体现出了观念和处事方法的不同,更蕴含着一系列具有价值的信息。


通过上述元素,我们可以为粉丝建立起画像,然后再根据这个画像展开相关工作,例如,内容策划、视频拍摄、产品选取,等等。


这不仅有利于增加粉丝的数量,还可以进一步提升粉丝的精准度,推动快手号的发展。


很多时候,与粉丝同在的还有潜在粉丝,如果我们可以把潜在粉丝全部挖掘出来的话,那就会让吸粉效果有一个全新的提升。


一个比较简单的做法是在评论区“安插”粉丝,通过让粉丝评论带有引导性的话语来吸引潜在粉丝。


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