自媒体做电商要注意什么?电商自媒体怎么做?

2020-04-28    分类:电商代运营123

1、类目很重要,要选叠加类的类目:指用户理论上能够同时消费同类商品两件以至更多,比方食品/美妆护肤/母婴/服饰/生活用品,你要是卖手机洗衣机榻榻米,那得多巧啊,碰到刚好要买手机洗衣机的用户,榻榻米更是不可思议了,得有多大决计,看到榻榻米广告果断换床的;


2、选品很重要:假如做标品,很容易被比价,没有价钱优势,是干不过品牌旗舰店的;如今为什么很多人全球扫货,或者找供给链来定制,就是这个缘由,很多时分,产品即营销内容;


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3、从内容到电商,公众号需求先确认自媒体的整体调性:剖析粉丝群体的年龄占比喜好以及消费程度等信息来肯定选品,尽量选择契合自媒体调性的产品,再停止选品销售试水,丰厚营销方式,最终确认选品方向以及营销手腕。


4、要做增量:自媒体电商实质上来说,是自有流质变现,很长一段时间只能消费本人的流量,所以,自媒体电商会遇到瓶颈,而这个瓶颈打破我提供几个参考方法:


(1)经过内容更新,不停的涨粉,做增量;


但目前,经过内容涨粉是比拟难的,要做好细水长流准备,不要梦想爆款内容的产出,比中彩票都难;


(2)在大电商平台开店,借助电商平台的流量,做增量;


以广告和变现相对来说比拟容易的美妆时髦博主为例,在流质变现过程中,根本都有2个店铺:小程序和淘宝C店;


(3)扩展SKU,给消费者新颖感:


定期上新,让消费者有新品能够动手,坚持新颖感;


(4)自建私域流量,做粉丝衔接深度,进步转化率:


这就是社群电商的思绪,国内的很多国货美妆护肤新锐品牌,前期就是靠这样的方式起来的;


关于个体户,微商、淘宝C店,更应该考虑的是经过抖音,引导微信加好友,积聚私域的流量,停止深度的营销。


(5)高利润率产品、低客单价但高频消费产品,要擅长应用社群停止裂变,特别是农产品、美妆护肤、学问付费、服饰的产品,既能够用来做奖品裂变增粉,也能够促销量;


(6)树立分销体系,让产品的消费者成为销售通道;


很多人可能对此不屑,“我们要做有质量的品牌,怎样能够用微商套路呢?”too naive,如今某国货top的品牌,别看他们线上风光,分销渠道可也是做的风生水起。


以上便是一个简单的介绍,希望对大家有所帮助吧。


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